En konkurrentanalyse for en lille virksomhed kan laves på et enkelt ark: hvem kunden kan vælge i stedet for dig, hvad de tilbyder og til hvilken pris, hvad deres kunder siger, og hvor du kan gøre det anderledes. Brug tjeklisten nedenfor trin for trin, og slut af med en konkret beslutning.
Vil du først vide, om analysen er tiden værd lige nu, så læs Hvornår giver konkurrentanalyse mening – og hvornår gør det ikke?
Før du starter
- ☐ Du har skrevet, hvilken beslutning analysen skal hjælpe med, fx pris, tilbud eller budskab på hjemmesiden.
- ☐ Du har beskrevet den kunde, du sammenligner fra, med én eller to sætninger.
1. Find konkurrenter og alternativer
- ☐ Du har listet de direkte konkurrenter, som sælger stort set det samme til samme kunde.
- ☐ Du har listet de vigtigste alternativer: andre måder at løse samme problem på, også at kunden gør det selv eller venter.
- ☐ Du har spurgt nogle kunder eller emner, hvem de ellers har overvejet.
2. Sammenlign tilbud og pris
- ☐ Du har noteret, hvad der er inkluderet i prisen hos hver konkurrent.
- ☐ Du har noteret, hvordan prisen er sat op: fast pris, timepris, abonnement eller pakker.
- ☐ Du har skrevet det vigtigste løfte, hver konkurrent giver kunden.
3. Læs, hvad kunderne siger
- ☐ Du har læst flere anmeldelser pr. konkurrent, ikke kun de nyeste eller de mest ekstreme.
- ☐ Du har skrevet, hvad kunderne roser igen og igen.
- ☐ Du har skrevet, hvad kunderne klager over igen og igen.
4. Vær ærlig om din egen position
- ☐ Du har skrevet, hvor konkurrenterne er stærkere end dig.
- ☐ Du har skrevet, hvad du kan gøre bedre eller anderledes, og som kunden faktisk går op i.
- ☐ Du kan forklare i én sætning, hvorfor en kunde skal vælge dig.
5. Brug resultatet
- ☐ Analysen har ført til én til tre konkrete ændringer.
- ☐ Der står en dato på analysen og en dato for næste gennemgang.
Skabelon: ét ark til hele analysen
Lav en tabel med én række pr. konkurrent eller alternativ og disse kolonner:
| Navn | Type | Tilbud og pris | Løfte til kunden | Kunderne roser | Kunderne klager over | Hvad betyder det for mig? |
|---|---|---|---|---|---|---|
| … | Direkte / alternativ | … | … | … | … | … |
Den sidste kolonne er den vigtigste. Er den tom, har analysen endnu ikke givet dig noget at handle på.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor lang tid tager en konkurrentanalyse?
Det afhænger af, hvor mange konkurrenter du har med, og hvor stor beslutningen er. En første version kan ofte laves på kort tid, hvis du holder dig til de få, kunderne oftest overvejer. Gå mere i dybden, når beslutningen er stor, fx før du fastsætter priser.
Skal konkurrentanalysen med i forretningsplanen?
Virksomhedsguiden nævner konkurrenter som en del af det, du skal forholde dig til i forretningsplanen, sammen med målgruppe, branche og marked. Tjeklisten her kan bruges som grundlag for det afsnit.
Læs også
- 5 fejl mange laver med konkurrentanalyse
- Konkurrentanalyse for begyndere: det vigtigste at vide
- Sådan gør du konkurrentanalyse i praksis
- Konkurrentanalyse: Sådan finder du din plads i markedet
Kilder
Tjeklisten er redaktionelle råd. Kilden er gennemgået 6. oktober 2026.