Forkortelser i artiklen
Her er de forkortelser, der bruges i guiden:
Praktisk overblik
Brug denne visuelle huskeliste til at holde styr på rækkefølgen og dokumentationen – uden at gøre økonomien mere kompliceret end nødvendigt.
- KORTLÆG: Saml de relevante tal, bilag og forudsætninger.
- BEREGN: Gør beregningen enkel og brug samme metode hver gang.
- KONTROLLÉR: Afstem resultatet og fang fejl, før de vokser.
- FØLG OP: Gem dokumentationen og gør opfølgningen til en rutine.
Praktisk overblik
Brug denne visuelle huskeliste til at holde styr på rækkefølgen og dokumentationen – uden at gøre økonomien mere kompliceret end nødvendigt.
KORTLÆG
Saml de relevante tal, bilag og forudsætninger.
BEREGN
Gør beregningen enkel og brug samme metode hver gang.
KONTROLLÉR
Afstem resultatet og fang fejl, før de vokser.
FØLG OP
Gem dokumentationen og gør opfølgningen til en rutine.
- B2B: Business-to-business – handel eller salg fra én virksomhed til en anden virksomhed.
Din pris skal dække mere end arbejdstid. Her er en enkel måde at tænke pris på. Du behøver ikke kunne alt på forhånd. Brug artiklen som arbejdsark: læs ét afsnit, tag stilling til din egen virksomhed og gå derefter videre.
Kort svar
Det vigtigste med prisfastsaettelse saadan finder du en pris virksomheden kan leve af er at få en løsning, der passer til virksomhedens størrelse og den risiko, du faktisk har. Start enkelt, dokumentér dine valg, og gør kontrollen til en fast rutine.
1. Kend din reelle kostpris
Start med økonomien bag prisen: direkte omkostninger, den tid der reelt går til opgaven, kapacitet, ønsket dækningsbidrag og markedsposition. Test derefter om kunden forstår værdien. En lav pris er ikke automatisk konkurrencedygtig, hvis den gør leverancen urentabel eller efterlader for lidt tid til salg og administration.
2. Prisen skal også bære tid der ikke kan faktureres
Start med økonomien bag prisen: direkte omkostninger, den tid der reelt går til opgaven, kapacitet, ønsket dækningsbidrag og markedsposition. Test derefter om kunden forstår værdien. En lav pris er ikke automatisk konkurrencedygtig, hvis den gør leverancen urentabel eller efterlader for lidt tid til salg og administration.
3. Se på marked og værdi
Start med økonomien bag prisen: direkte omkostninger, den tid der reelt går til opgaven, kapacitet, ønsket dækningsbidrag og markedsposition. Test derefter om kunden forstår værdien. En lav pris er ikke automatisk konkurrencedygtig, hvis den gør leverancen urentabel eller efterlader for lidt tid til salg og administration.
4. Test dine priser
Start med økonomien bag prisen: direkte omkostninger, den tid der reelt går til opgaven, kapacitet, ønsket dækningsbidrag og markedsposition. Test derefter om kunden forstår værdien. En lav pris er ikke automatisk konkurrencedygtig, hvis den gør leverancen urentabel eller efterlader for lidt tid til salg og administration.
5. Justér før det gør ondt
Start med økonomien bag prisen: direkte omkostninger, den tid der reelt går til opgaven, kapacitet, ønsket dækningsbidrag og markedsposition. Test derefter om kunden forstår værdien. En lav pris er ikke automatisk konkurrencedygtig, hvis den gør leverancen urentabel eller efterlader for lidt tid til salg og administration.
Gør guiden konkret i din egen virksomhed
Prisfastsættelse er mest værdifuldt, når du oversætter rådene til konkrete valg i din egen forretning. Brug ikke alle punkterne på én gang; vælg det område, der enten reducerer den største risiko, frigiver mest tid eller bringer dig nærmest den næste kunde.
- Kend din reelle kostpris: Start med økonomien bag prisen: direkte omkostninger, den tid der reelt går til opgaven, kapacitet, ønsket dækningsbidrag og markedsposition.
- Prisen skal også bære tid der ikke kan faktureres: Start med økonomien bag prisen: direkte omkostninger, den tid der reelt går til opgaven, kapacitet, ønsket dækningsbidrag og markedsposition.
- Se på marked og værdi: Start med økonomien bag prisen: direkte omkostninger, den tid der reelt går til opgaven, kapacitet, ønsket dækningsbidrag og markedsposition.
- Test dine priser: Start med økonomien bag prisen: direkte omkostninger, den tid der reelt går til opgaven, kapacitet, ønsket dækningsbidrag og markedsposition.
Et eksempel fra hverdagen
Forestil dig en lille virksomhed med jævne kundeindtægter, men ujævne betalingstidspunkter. Ejeren samler de vigtigste tal i én fast månedlig rutine, sætter beløb til skat og moms til side og følger afvigelser fra budgettet. Efter få måneder er beslutninger om pris, indkøb og nye udgifter baseret på faktiske tal i stedet for kontosaldoen på dagen.
Tre spørgsmål før du går videre
- Hvilken konkret beslutning skal være taget, når du er færdig med denne guide?
- Hvad vil du måle eller kontrollere om 30 dage for at se, om løsningen virker?
- Hvilken oplysning bør du verificere hos en officiel kilde eller en fagperson, før du handler?
Typiske fejl
- At kopiere en løsning uden at forstå hvorfor den passer.
- At vente til en frist eller et problem tvinger dig til at handle.
- At blande private og erhvervsmæssige forhold mere end nødvendigt.
- At mangle dokumentation for beslutninger og ændringer.
- At glemme at kontrollere regler og satser, når de kan have ændret sig.
Tjekliste før du går videre
- Jeg har taget konkret stilling til: kend din reelle kostpris.
- Jeg har taget konkret stilling til: prisen skal også bære tid der ikke kan faktureres.
- Jeg har taget konkret stilling til: se på marked og værdi.
- Jeg har taget konkret stilling til: test dine priser.
- Jeg har taget konkret stilling til: justér før det gør ondt.
- Jeg har noteret næste handling og en dato.
- Jeg ved hvilken officiel kilde jeg vil kontrollere ved tvivl.
Ofte stillede spørgsmål
Skal alle små virksomheder gøre det på samme måde?
Kan jeg starte med en enkel løsning?
Hvornår bør jeg få professionel hjælp?
Hvor ofte bør jeg gennemgå området?
Hvor finder jeg de aktuelle regler?
Relevant værktøj / partneridé
Google Workspace Referral / Affiliate kan være relevant for læsere af denne type artikel. Se programmet. Brug kun et affiliatelink, hvis programmet har godkendt dig, og markér det tydeligt som reklame/annoncelink.
Relaterede guides
- Likviditetsbudget: Derfor kan en virksomhed med overskud stadig løbe tør for penge
- Moms for begyndere: Det vigtigste du skal forstå
- Driftsbudget: Sådan ser du om forretningen kan hænge sammen
- Skat som selvstændig: Sådan undgår du den klassiske restskat
- Startbudget: Hvad koster det reelt at komme i gang?
Kilder og videre læsning
Artiklen er generel information og kan ikke erstatte konkret juridisk, skattemæssig eller økonomisk rådgivning. Regler og satser kan ændre sig.