Kort svar: Brug spørgsmålene til at finde de antagelser, der kan gøre idéen dyr, før du investerer i logo, lager, software eller en stor lancering.
25 spørgsmål
Problem og kunde
- Hvem oplever problemet mest?
- Hvornår opstår problemet?
- Hvordan løser kunden det i dag?
- Hvad koster problemet i tid, penge eller risiko?
- Hvad får kunden til at handle nu?
Løsning
- Hvilken del af problemet løser du først?
- Hvad skal kunden gøre anderledes for at få værdi?
- Hvad kan du levere manuelt før du automatiserer?
- Hvad er den vigtigste grund til at vælge dig frem for et alternativ?
- Hvilken antagelse om løsningen er mest usikker?
Marked og salg
- Hvor finder du de første 20 relevante kundeemner?
- Hvem træffer købsbeslutningen?
- Hvilket bevis har du for betalingsvillighed?
- Hvor lang kan salgscyklussen realistisk være?
- Hvilken kanal vil du teste først – og hvorfor?
Økonomi
- Hvad koster det at levere én enhed eller kunde?
- Hvilken pris vil du teste først?
- Hvor mange salg skal der til for at dække de faste omkostninger?
- Hvornår går pengene ind, og hvornår går de ud?
- Hvor stor buffer har du, hvis salget starter langsommere?
Dig og gennemførelse
- Hvilken kompetence mangler du selv?
- Hvad kan stoppe dig de næste 90 dage?
- Hvilke regler eller tilladelser skal afklares?
- Hvilken milepæl skal være nået før du investerer mere?
- Hvad vil få dig til at ændre eller droppe idéen?
Sådan bruger du svarene
Markér hvert svar som viden, antagelse eller ukendt. Vælg derefter den antagelse med størst konsekvens og lav den billigste test, der kan give dig bedre evidens.
Relaterede guides i samme emne
Brug hovedguiden til grundforklaringen og de øvrige specialguides, når du vil arbejde med en bestemt vinkel.
Kilder og videre læsning
- Skattestyrelsen
- Virk
- Virksomhedsguiden: Beskriv og test din forretningsidé
- Virksomhedsguiden: Test din forretningsidé
Faktagrundlag senest gennemgået 2026-09-07. Kontrollér altid tidsfølsomme regler, satser og platformvilkår i den aktuelle primærkilde før en væsentlig beslutning.