Kort svar: Start med den variable omkostning ved at levere produktet eller timen, så du kender dækningsbidraget. Fordel faste omkostninger og ønsket ejer-/medarbejderindtjening over den realistiske kapacitet – ikke alle kalenderens timer.
Hvad du bør afklare først
- Start med den variable omkostning ved at levere produktet eller timen, så du kender dækningsbidraget.
- Fordel faste omkostninger og ønsket ejer-/medarbejderindtjening over den realistiske kapacitet – ikke alle kalenderens timer.
- Medregn ikke-fakturerbar tid, ferie, sygdom, administration og salg i en timeprisberegning.
- Sammenlign med kundens betalingsvillighed og alternative løsninger; kostpris alene bestemmer ikke markedsprisen.
- Test pris og pakkestruktur i markedet, og følg både konvertering og dækningsbidrag.
- Sammenlign B2B- og forbrugerpriser på korrekt momsgrundlag.
Arbejdsgangen i praksis
- Afklar grundlaget: Start med den variable omkostning ved at levere produktet eller timen, så du kender dækningsbidraget.
- Kontrollér forudsætningen: Fordel faste omkostninger og ønsket ejer-/medarbejderindtjening over den realistiske kapacitet – ikke alle kalenderens timer.
- Træf den konkrete beslutning: Medregn ikke-fakturerbar tid, ferie, sygdom, administration og salg i en timeprisberegning.
- Dokumentér og følg op: Sammenlign med kundens betalingsvillighed og alternative løsninger; kostpris alene bestemmer ikke markedsprisen.
Et konkret eksempel på beslutningsprocessen
Eksempel: En mindre virksomhed står over for en beslutning om prisberegning. Den starter med det første kontrolpunkt i guiden og går derefter videre til de næste forudsætninger én for én. Beslutningen gemmes sammen med kilden og de tal eller dokumenter, der blev brugt. Eksemplet er en arbejdsgang – ikke en påstand om, at samme løsning passer til alle virksomheder.
Typiske faldgruber
- At kopiere en anden virksomheds måde at håndtere prisberegning på uden at kontrollere om forudsætningerne er de samme.
- At træffe beslutningen på et upræcist tal eller en sekundær kilde, når der findes en aktuel primærkilde.
- At gøre processen så tung, at den ikke bliver brugt i den daglige drift.
Tjekliste før du går videre
- ☐ Start med den variable omkostning ved at levere produktet eller timen, så du kender dækningsbidraget.
- ☐ Fordel faste omkostninger og ønsket ejer-/medarbejderindtjening over den realistiske kapacitet – ikke alle kalenderens timer.
- ☐ Medregn ikke-fakturerbar tid, ferie, sygdom, administration og salg i en timeprisberegning.
- ☐ Sammenlign med kundens betalingsvillighed og alternative løsninger; kostpris alene bestemmer ikke markedsprisen.
- ☐ Test pris og pakkestruktur i markedet, og følg både konvertering og dækningsbidrag.
- ☐ Sammenlign B2B- og forbrugerpriser på korrekt momsgrundlag.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er det vigtigste at forstå om prisberegning?
Prisberegning bør vurderes ud fra virksomhedens konkrete behov, risiko, økonomi og administration. Det vigtigste er at sammenligne konsekvenserne på de samme kriterier i stedet for at vælge ud fra én enkelt fordel.
Hvornår bør prisberegning gennemgås igen?
Gennemgå prisberegning igen, når de forudsætninger artiklen bygger på ændrer sig – fx aktivitet, systemer, aftaler eller relevante regler. Tidsfølsomme oplysninger bør kontrolleres i den angivne primærkilde før en væsentlig beslutning.
Læs videre om samme emne
Her er de nærmeste guider, hvis du vil gå et niveau videre i samme emne.
- Prisfastsættelse: Sådan finder du en pris, virksomheden kan leve af
- Fast pris eller timepris? Sådan vælger servicevirksomheden
- Køb af virksomhed: Due diligence, pris og overdragelse
Kilder og videre læsning
Senest redaktionelt gennemgået og kildekontrolleret 7. september 2026. Artiklen er generel information og erstatter ikke konkret regnskabs- eller skatterådgivning. Satser, frister og særregler skal kontrolleres for den konkrete virksomhed.