Hvornår giver salgsscript mening – og hvornår gør det ikke?

Det her indlæg er skrevet i et enkelt sprog. Målet er ikke at imponere dig med fagsprog. Målet er at hjælpe dig med at tage det næste gode skridt i din virksomhed.

Hvornår giver det mening – og hvornår gør det ikke?

1. Åbn med relevans

Åbn med relevans betyder ikke, at du skal gøre alt på én gang. Det betyder, at du skal være bevidst om det. Start med at skrive ned, hvordan du gør i dag. Se derefter, om det virker, eller om der er et hul, der bør lukkes.

Spørg dig selv: Hvad går galt, hvis jeg springer dette over? Hvis svaret er tabt tid, tabte penge eller misforståelser med kunder, så er det værd at få styr på nu. Hold løsningen enkel. Det vigtigste er, at du faktisk får den brugt.

2. Stil spørgsmål først

Stil spørgsmål først betyder ikke, at du skal gøre alt på én gang. Det betyder, at du skal være bevidst om det. Start med at skrive ned, hvordan du gør i dag. Se derefter, om det virker, eller om der er et hul, der bør lukkes.

Spørg dig selv: Hvad går galt, hvis jeg springer dette over? Hvis svaret er tabt tid, tabte penge eller misforståelser med kunder, så er det værd at få styr på nu. Hold løsningen enkel. Det vigtigste er, at du faktisk får den brugt.

3. Opsummer kundens problem

Opsummer kundens problem betyder ikke, at du skal gøre alt på én gang. Det betyder, at du skal være bevidst om det. Start med at skrive ned, hvordan du gør i dag. Se derefter, om det virker, eller om der er et hul, der bør lukkes.

Spørg dig selv: Hvad går galt, hvis jeg springer dette over? Hvis svaret er tabt tid, tabte penge eller misforståelser med kunder, så er det værd at få styr på nu. Hold løsningen enkel. Det vigtigste er, at du faktisk får den brugt.

4. Præsenter løsningen kort

Præsenter løsningen kort betyder ikke, at du skal gøre alt på én gang. Det betyder, at du skal være bevidst om det. Start med at skrive ned, hvordan du gør i dag. Se derefter, om det virker, eller om der er et hul, der bør lukkes.

Spørg dig selv: Hvad går galt, hvis jeg springer dette over? Hvis svaret er tabt tid, tabte penge eller misforståelser med kunder, så er det værd at få styr på nu. Hold løsningen enkel. Det vigtigste er, at du faktisk får den brugt.

5. Aftal næste skridt

Aftal næste skridt betyder ikke, at du skal gøre alt på én gang. Det betyder, at du skal være bevidst om det. Start med at skrive ned, hvordan du gør i dag. Se derefter, om det virker, eller om der er et hul, der bør lukkes.

Spørg dig selv: Hvad går galt, hvis jeg springer dette over? Hvis svaret er tabt tid, tabte penge eller misforståelser med kunder, så er det værd at få styr på nu. Hold løsningen enkel. Det vigtigste er, at du faktisk får den brugt.

Sådan kan du gå videre i praksis

1. Skriv den vigtigste beslutning ned på én linje.
2. Afgør hvem der har ansvaret, hvis I er flere om arbejdet.
3. Lav en lille tjekliste, så du ikke skal huske det hele i hovedet.
4. Kontrollér altid officielle kilder, når emnet handler om regler, skat, moms eller medarbejdere.
5. Sæt en dato i kalenderen, hvor du følger op og justerer.

Typiske fejl

• At gøre det mere kompliceret end nødvendigt.
• At vente så længe, at problemet vokser.
• At kopiere andres løsning uden at se på egen situation.
• At mangle dokumentation for de vigtigste valg.

Hurtig tjekliste

• Jeg har taget stilling til: åbn med relevans.
• Jeg har taget stilling til: stil spørgsmål først.
• Jeg har taget stilling til: opsummer kundens problem.
• Jeg har taget stilling til: præsenter løsningen kort.
• Jeg har styr på hvor jeg vil gemme dokumentation og noter.
• Jeg ved hvad næste lille skridt er.

Relaterede indlæg

• Salgsscript: en enkel tjekliste
• Tilbud for begyndere: det vigtigste at vide
• 5 fejl mange laver med salgsscript

Kilder og videre læsning

• Virksomhedsguiden
• Virk

Indholdet er generel information. Det er ikke personlig juridisk, økonomisk eller skattemæssig rådgivning. Regler kan ændre sig, så kontrollér altid de aktuelle officielle kilder.